【头家开讲】67岁才买下摇摇欲坠的歌林电器他让营业额翻20倍

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【头家开讲】67岁才买下摇摇欲坠的歌林电器他让营业额翻20倍

走进忆声电子文物馆,董事长彭君平未流连忘返辉煌时期的历史产品,直接带领记者走向歌林品牌展示区,「这台移动式空调,我们是业界第一个推出,酝酿5年,终于在去年大爆发,卖出3631台。」「保证好用,我家也有一台,妳孝顺点买给妈妈,放在厨房,会发现她做的菜变更好吃。」

彭君平 小档案出生年:1942年(75岁)家庭:已婚,育有1子1女现职:忆声电子董事长学历:淡江大学会计统计系、美国加州大学柏克莱分校高级经营研究班重要经历:台北国税局员工、台湾交通银行主任、日本台昭电子会计经理休闲:爬山、阅读座右铭:人生是条河,风雨都要过,有理由难过,有理由乐活经营心法:国际协力、平等互惠、共存共荣

5年前,彭君平接手歌林,砸千万元找来艺人Selina担任代言人,「刚开始没人相信我要认真经营,但现在不一样了!」受管理大师大前研一《一个人的经济》启发,锁定单身族,推出咖啡机、果汁机、快煮壶、电锅等个人平价小家电,让歌林年营业额从6000万元飙升至12亿元,翻涨20倍,也带动忆声电子整体转亏为盈,总营业额达37亿元。

2012年,彭君平接手歌林,砸千万元找来艺人Selina担任代言人。(东方IC)

彭君平投资眼光一向精準,41年前和弟弟彭君田联手创办忆声集团,以研发製造小巧多工的移动多媒体组合与个人视听设备起家,搭上电子业外销热潮,缔造30年稳赚不赔战绩,2005年全盛时期年营业额逾167亿元,是全台第一家实施分红配股的电子公司。

彭君平出身桃园农家,排行老三,父母早逝,二位哥哥仅念完国小,高商毕业的他不甘心返家种田,利用当兵闲暇自修、準备公务人员考试,「别人休假是去玩撞球、泡妞,我都在念书。」

彭君平还未退伍就考上台北国税局,有了铁饭碗后,他像上瘾似地不断挑战各类国考,「我靠考试使自己更精进,每试必考,最后变成考棍。」1968年顺利考取交通银行乙等特考、月薪5000元,是县市政府公务员的2至3倍。

「银行考试难得要死,但工作单纯、轻鬆得要命,我的业绩、表现都不错,很快就升到主任。」空闲时,他又研究起股票,透过基本面分析,赚到人生第一桶金10万元。彭君平29岁结婚,30出头就有能力在台北市外围的中、永和或三重买房,但一次同学会,他惊见任职台塑南亚的昔日同窗,靠分红配股,竟买得起台北市敦化北路房子。

彭君平(右)每天9点準时上班,担心给员工造成心理压力,还会刻意準时下班。

「我吓一跳,心想自己岂不白干了?考得要死,待遇反而不如他。」好胜心被彻底激起的彭君平,又见任职襄理的交银长官也捨弃公职、转任民间企业,终让他下定决心赌一把。另一半可有反对?彭君平笑称:「那年代,问10个人10个都会反对,我要太太放心,绝不会让她吃不饱。」

他先在日本台昭电子担任会计经理,月薪是交银的2倍。两年后,交通大学电子工程系毕业的小弟彭君田打算创业,找他协助募资、管理财务,兄弟联手分工,弟弟负责产品研发与设计,彭君平则撰写企画案,从5万、10万元向亲友集资。

兄弟俩还卖掉分得的5分地祖产,彭君平不讳言:「被亲戚长辈骂死了,万一不成就是败家,但我暗自发誓,一定要赚超过10倍还家里。」1976年凑足250万元、创立忆声电子。

忆声电子1982年在台北成立办公室。右3为彭君平,右4为彭君田。(忆声提供)

但克难成军的公司,买不起动辄2、3百万元进口讯号测试设备,彭君田就自购零组件打造,费用不到十分之一;彭君平则身兼多职,从总经理、採购一路兼到工友,提着一卡皮箱就到新加坡採购澳洲规格电源线,「年轻时喜欢创新,电子业是从无到有,创造别人没做过的产品,很有成就感。」两个月后兄弟推出第一项产品「时钟收音机」,顺利销往澳洲一万台。

当时,台湾电子厂一窝蜂产製美规产品,在澳洲练兵成功的忆声转而锁定竞争少、价格好的欧洲市场,彭君平一脸自信地说:「欧规产品要求严,考验生产者技术与品管,我们的品质OK、造型又好,订单自然很快就来。」从一张10万元、20万元订单开始,一年周转十余次,隔年营业额已达3000万元。

但消费性电子产品平均生命週期约7年,忆声只好积极开发产品。80年代,市面上仍以拉门式家用电视为主,忆声已成功研发出全球第一台三合一(电视、收音机、录音机)迷你电视,轰动1986年美国拉斯维加斯电子展、热销60万台,国内槟榔摊、夜市摊贩更是人手一台。

1979年推出迷你手提收录音机,畅销150万台。1985年研发全球第1台收音、录音、电视三合一手提迷你电视。2000年切入车用多媒体播放器生产市场。图为Audiovox代工产品。2015年歌林推出HELLO KITTY系列个人小家电。2016年歌林热销款移动式空调。

为消化订单,彭君平陆续到马来西亚、中国上海、深圳设厂,却无法倖免地遇上台商最怕的「排华」事件。马来西亚员工多信奉伊斯兰教,偏偏台干找来华人煮饭工,担心吃到猪肉的马籍员工不惜怠工抗议。发现问题癥结后,彭君平把台干臭骂一顿,「投资一定要入境随俗!台干要吃猪肉晚上吃不行吗?一餐不吃会死?」最后开放员工推荐认证厨师,才平息风波。

忆声投资马来西亚槟城厂,彭君平入境随俗,和当地员工打成一片。(忆声提供)

2000年,DVD盛行,忆声也加入帮飞利浦等电子大厂代工DVD Player;2005年,忆声更成为全球最大DVD Player製造商,年销2000万台,营业额达167亿元。

但科技如同二面刃,快速的汰旧换新也带给彭君平巨大冲击,兄弟联手打下30年稳赚不赔的江山,竟在2008年起以每年10余亿元跌幅直线下滑。「智慧型手机的普及,取代DVD播放市场,我发现我们没戏唱了,转业的力道也是那时得来的。」彭君平说。

不捨心血付诸东流的彭君平,2009年决定斥资2亿元进军倍适得(BEST)电器通路、2012年投资歌林品牌,带领忆声「转业」取代「转型」,準备背水一战。不料,又遇上网购快速兴起,重创原被视为摇钱树的三C通路业。

前6年,倍适得以每年8000万至1亿元幅度连续亏损,去年靠着减人、减费与减呆三减政策,加上淘汰业绩或综效较低的7家门市,将年亏损渐趋打平,「这笔投资太大了,但经营企业就是这样,没有说No或后悔的权利,只能从中检讨、寻求改变、找到出路。」

一路帮人代工,彭君平一直希望拥有品牌,恰巧2012年歌林求售,他以2亿多元收购,「当时,歌林和负责售后服务、帐面亏损的瑞林绑在一起卖,所以没人敢接,但我觉得瑞林的服务是很有价值,毕竟技术没有5年、10年是做不起来的。」靠着「一个人的经济」和每年砸2、3千万元广告费,彭君平果真让歌林起死回生。

彭君平(左)与女儿彭亭玉(右)感情好,不捨父亲孤军奋战,彭亭玉负责管理倍适得与深圳亚忆厂。

经历大起大落,彭君平一度忙到健康亮红灯、肝指数飙高,看在女儿彭亭玉眼中尽是心疼,「很多事爸爸不爱说,说了像在诉苦,但我们看得出来他承担很大压力。」如今子女陆续加入团队,彭亭玉为倍适得董事长,协助管理深圳亚忆厂,儿子彭柏彰担任上海马新忆总经理与歌林副总,成得力左右手。

残酷试炼是毁灭的凶器,还是进化的养分?「创业前30年,我一向纪录良好,只有这次转业才赔钱,牺牲很大,2016年开始不会赔了,终于过关。」老骥伏枥,历经7年努力,彭君平总算尝到苦尽甘来的滋味。他笑称:「年轻时不信命理,年纪越大不得不信,我五行属木,像树木越长大、枝桠多,负责照亮大家。」

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